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潘俊琳

普通的南瓜終將被人遺忘，只有巨大的南瓜（企業）才會吸引群眾；一旦成為極端，就會產生某種完全無法抗拒的強大吸引力…

大多數的創業者都極其辛勞地在工作，但成績卻很普通，有的甚至渺小到顧客根本沒發現他們。管理學者指出，創業者必須做不一樣的事情，因為平凡就輸了。

台北大學企業管理學系副教授林婷鈴，以《南瓜計畫》一書為例表示，美國有一個農夫致力種出一顆達「半噸重」的南瓜，如此巨大的南瓜，吸引了所有人的目光，這種做法形同握有第一流企業成功的秘方。

把同樣的概念運用到企業上，普通的南瓜 (企業）終將被人遺忘，只有巨大（獨特）的南瓜（企業）才會吸引群眾；一旦成為極端，就會產生某種完全無法抗拒的強大吸引力。

林婷鈴表示，很多創業者會陷入某些迷思中，例如「要是我能更努力工作就好了」、「要是有人能投資我就好了」，或是「要是我能搶到一個大客戶，我就可以實現夢想了」。

優勢競爭 先做好準備

現實狀況卻是，創業者不知道要怎麼找客戶，他們追著各式各樣的客戶跑，只要客戶對產品表示一丁點興趣，創業者什麼都說「好」，不管客戶的要求是否合理。

創業者或是老闆「事必躬親」、認為業績「數大就是美」的結果，就是把自己活活累死，但卻不見得真的能賺到錢。

林婷鈴表示，創業家不應該事必躬親，他們應該學會「找出問題」、「發現機會」，然後「建立程序」，讓「別人和別的東西」來完成工作。

很多創業家或是老闆會說，這話很有道理，但等我有空的時候再來想吧！問題是這些人忙得「永遠沒有時間」。

種出半噸重南瓜的農夫，他的做法是種下有前途的種子，不斷澆灌，定期摘除生病、受損的南瓜，剷除雜草，找出最強壯、長得最快的南瓜，除掉沒有前途的南瓜，直到每一條瓜藤上只剩下一棵南瓜，然後將所有注意力集中在大南瓜上，全心全意照顧這顆大南瓜，讓它成為半噸重的異數，不須宣傳消費者就蜂擁而至。

同理，創造一個賺錢的公司，首先就是找出並運用自己天生的優勢，銷售、找問題、持續強化，隨著企業成長，推掉糟糕的客戶，剷除分散能耐的新機會。

找出公司的頂級客戶，或願意與公司一起成長的合作夥伴，然後把注意力全部放在頂級客戶上，給他們你最擅長的事，盡可能為更多同類的頂級客戶，複製同樣的服務或是產品。

一堆爛客戶 拖累企業

林婷鈴表示，為了保留時間和精力栽培或發現最好的客戶，讓事業得以成長，需要瞄準不會讓人疲於奔命，但卻能夠下訂單和準時付款的客戶。

如果想要照顧所有的南瓜（客戶），那就會陷入將水和肥料（資源），遍灑所有的種子，這樣不但耗時耗力，也失去尋找頂級客戶並全力服務他們的時間。

一入行就學同業依樣畫葫蘆，是人類的天性，但成功經驗事實上很難複製，創業人要清楚自己沒有辦法在別人的田裡，找到自己的種子，自己的種子要自己栽、自己培養。

而將長不好或是長不大的種子摘掉，同樣需要極大的勇氣和決心，創業者要認知，沒客戶比擁有一堆爛客戶還要好，爛客戶就像壞掉的南瓜，會吸收掉好南瓜的養分。

積極開發 深耕好顧客

畢竟沒有客戶，可以去開發新客戶，一味的迎合爛客戶，會犧牲掉開發好客戶或是加強和好客戶之間連結的時間。

好客戶如果沒有花時間經營，認為好客戶總是會自動下單、付款，自己不用擔心，那好客戶可能會被競爭對手搶走，最後剩下一堆爛客戶和你糾纏不清。

創業要成功，需要找到好的客戶。所謂的好客戶，是願意接受新的想法，依據你所提供的服務付款；創業者必須積極開發好客戶，而不是冀望好客戶能夠自己從天而降。

但創業者也必須知道，公司不可能靠著一個客戶建立事業體，因為這就像把雞蛋統統放在一個籃子裡，成敗只靠一個客戶，危險性畢竟太高，創業者要找出很多好客戶，並將精力集中在他們身上，這樣創業才可能成功，而非陷入白忙一場。

林婷鈴強調，不可能有創業者一開始就找到一大堆的好客戶，在沒有任何訂單的情況下，就算是爛客戶也要接受，但隨著時間和努力，爛客戶的比重要一直降低，這樣創業者才不會疲於奔命，並讓自己的事業成功。

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【學會自我激勵】

1. 一艘沒有航向的船，不管什麼方向的風都是逆風。

2. 寬容別人就是善待自己。

3. 笨鳥先飛，起跑線的一小步，成功的一大步。

4. 敢於夢想，勇於追夢，夢想變理想，勇氣很重要。

5. 弱者總是回望，勇者總是遠眺。

6. 有時候無知不可怕，不知道自己無知也不可怕。

可怕的是沒有一個人來提醒自己的無知。    

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曾經有人調查，西方人對哪位華人的印象最深刻？答案是毛澤東和李小龍。李小龍不過才演了四、五部影片，出道不到十年，怎麼在過世四十年後，還有這麼高的知名度？因為他本身就是一個無可替代的傳奇，尤其是他對自己擁有不平凡的自信。

有人整理他的遺物，找到一張便籤，上面寫道：「我目標成為全美國薪酬最高的超級東方巨星，從一九七○年開始，我將贏得世界性聲譽，一九八○年，我將擁有一千五百萬美元的財富，那時候我和我的家人將過著最幸福的生活。」確實，一九七○年代，他轟動西方，雖然他在一九七三年七月二十日猝然去世，仍不影響他的氣概和形象。

「目標」是「夢想」加上「時刻表」，目標會讓一個人有方向、有信仰，並且產生無窮的力量。有夢的人生才美，但要美夢成真，需要發大願。

李小龍還曾說過：「我不怕對手有一萬個武功招式，我只怕他一個招式練了一萬次。」因為他知道，專注、有心，才能成就一代巨星。（亦純）

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歐酷網路共同創辦人暨執行長劉于遜認為「創業沒有奇蹟，只有累積」，要趁年輕去追逐想做的事，曾用力奔跑，就算跌倒也華麗。

交大畢業的劉于遜出生屏東，父母給他最大的自由，高中曾隻身前往加拿大和英國遊學；大學積極參與活動，自己負擔學費、生活費，多元經驗的他從沒讓家人煩心。他不忘學生時代「想改變世界」的狂想，決定創業，他舉賈伯斯的話說，先「與心對話」，再設定目標、尋找方法。

創業要「用心」，思考什麼樣的工作是自己最想做的？他說，如果有「每天一睜開眼就想做的事」，這就是了。

創業不一定順遂，他引述「五月天」樂團阿信所說：「夢想絕對是血鑽石，從鮮血與眼淚中提煉出來。」

「歐酷網路的成功，是一次次失敗累積起來的。」劉于遜道出青年創業充滿挫折，他認為，誠實面對自己，竭盡所能追逐，就能參透「成敗只是過程」。

劉于遜指出，台灣年輕人處在一種困境，包括「活在別人眼中的一百分人生」、抱持「是成是敗，非黑即白」的決定論，及「失去自我設定目標和達成的能力。

人生起起伏伏，成功時萬丈光茫、焦點聚集，失敗時沮喪難受。上台時風光十足，下台身影黯然。如能參透「跌倒也華麗，下台也優雅」，就是圓融人生。（喜壯）

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九把刀執導的電影《那些年，我們一起追的女孩》中，男主角在雨中對女主角大喊：「我就是笨蛋啦！大笨蛋才能追妳這麼久！」。如果我們能在生命中，添加一分屬於「笨蛋」的堅持，相信生命的展現必然不同。

台中惠文高中蔡淇華老師近日出了一本書—《一萬小時的工程：隱形的天才》，裡面有一篇文章—〈你這個笨蛋〉，描述他與三哥的真摯情誼，以及他三哥如何的憨，最後是憨人有憨福，生命獲得喜樂。

蔡淇華在文中描述，憨哥到補習班工作不到三年，已連升到副總裁。他曾問老闆說：「我哥學歷差，為什麼在幾百個員工中，總裁特別照顧他？」總裁說：「沒看過一個員工像他一樣好好掃地、清廁所，每天做的比別人多，我觀察了他一年，覺得全世界如果只有一個人不會背叛我，那應該就是你哥了！你說我不重用他，要重用誰？」

內蒙古的庫布其沙漠是中國第七大沙漠，每年以極快的速度向北擴張，嚴重影響生態。來自日本的間瀨弘樹，二○○四年開始，即與來自各地的朋友，每年在此種下一萬五千多棵樹苗，希望「種樹治沙」，減緩沙漠擴張速度。離鄉背井的間瀨表示，他很開心能維護地球生態，希望能將這件有益的事持續下去。

在這個世界上，因有許多「大智若愚」的笨蛋，默默無悔實踐，世界才會如此可愛美麗。（石善意）

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什麼人是能做事業的人？

一、忍得住孤獨
人生想要獲得成功，必須忍得住孤獨，尤其是在創業之初，很多時候為了達成目標，可能別人在休息時，我們還一個人在默默無聞的付出，這種過程是非常孤獨的，但如果能挺得過去，我們將會比別人取得更大的成功。

二、耐得住寂寞
為了生活、為了工作、為了事業，往往很多時候我們都不能陪在親人朋友的身邊，而是必須佔用很多的休息時間和與家人團聚的時間。我們是否能夠耐得住這種寂寞？
⋯⋯
三、挺得住痛苦
人生道路並非一帆風順，一路上難免會有很多坎坷、淚水、痛苦。痛苦之後往往會有兩種結果：一是委靡不振；二是更加強大，我們在經歷了痛苦之後究竟是委靡不振還是更加強大？取決於我們是否能挺得住痛苦？

四、頂得住壓力
沒壓力就會沒動力，大家都知道這個簡單的道理，但是很多人卻在遇到壓力時選擇了逃避和放棄。只有當我們擺正心態，坦然的面對壓力時，才會給我們的成長和發展注入無限動力。

五、擋得住誘惑
做人做事必須堅守自己的理想和原則。只要我們所堅守的是正確的事情，哪怕會有短暫的痛苦，也應該堅持下去；如果我們所做的是錯誤的事情，哪怕會得到短暫的快樂，也應該堅決拒之！生活中處處都會存在著各種各樣的誘惑，如果定力不強，這些誘惑會隨時影響並阻礙著我們前進的步伐，甚至會讓自己迷失前進的方向，陷入短暫利益的漩窩中。在種種誘惑面前我們要一如繼往的堅持自己正確的原則和理想。

六、經得起折騰
每一次的失敗、每一次的淚水和汗水總是在不斷的折騰著我們，因此讓我們的發展道路充滿荊棘，但經過無數次的折騰才會讓我們從中深刻的體會到生活的真諦，我們試問自己能一而再、再而三的經得起折騰嗎？當經歷無數次的折騰後，我們還能堅持嗎？

七、受得起打擊
當面對他人一次又一次的冷嘲熱諷、當面對客戶對我們一次又一次的打擊時，我們能經受得起嗎？我們是否還能保持最初的激情，同時堅守自己的目標？我們是否還能保持不下降指標而是持續不斷的增加措施？在市場開發中，當客戶毫不客氣的讓我們“滾”時，我們會保持一種什麼樣的心態呢？我們是繼續爭取還是馬上灰溜溜的離開而從此不再爭取面談？無論是個人還是集體不在打擊中成長，就在打擊中消亡！

八、丟得起面子
面子是自己給自己的，不是別人給的。害怕丟面子會讓自己丟一輩子的面子，害怕失敗會失敗一輩子！害怕丟面子往往帶來的結果是打腫臉充胖子，會讓自己更加痛苦，從而丟掉更大的面子，讓自己陷入一種惡性循環！

九、擔得起責任
“責任”一詞在生活、工作中都隨時被我們掛在嘴邊，屢見不鮮。新華詞典中關於對“責任”的解釋：份內應做而未做或者未做好應當為此承擔的過失。責任分為三種：家庭責任、企業責任、社會責任。在家庭中我們扮演著兒女、父親、丈夫、妻子、等角色；在企業中我們扮演著員工、管理者、領導或者老闆的角色；在社會中我們扮演著公民、律師、老師、企業家等等角色，總之每個人在不同的場合都扮演著不同的角色，然而我們是否能真正的用行動來承擔起自己在各種場合下的角色？

十、提得起精神
當我們在連續多天加班或超負荷工作後，是否能提起精神為了自己目標而繼續衝刺？

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【生活哲理】

1、生活需要遊戲，但人生不能遊戲。

2、生活需要歌舞，但不能醉生夢死。

3、生活需要勇氣，但不能魯莽行事。

4、生活需要重複，但不能重蹈覆轍。

5、把工作當享受，你就會竭盡全力。

6、把生活當樂趣，你就會滿懷信心。

7、把讀書當成長，你就會勤奮努力。

8、把奉獻當快樂，你就會慷慨助人。

正向性格將改變您的一生！……

在滾水裡，分別放入蘿蔔、雞蛋與磨好的咖啡豆。

三十分鐘過去後，原本硬邦邦的蘿蔔，變得軟化了。

雞蛋的內部本來很柔軟，但經過熱水的洗禮，蛋白蛋黃都變硬了。

咖啡豆被熱水改變，卻也改變了熱水，讓平淡無味的開水，散發出迷人的濃郁香氣……這就是所謂的「改變」！

很多人聽到「改變」兩個字就會緊張得跳起來，以為「改變」等同於「失去自己」。其實根本不是這樣恐怖的。

「改變」可以讓自己愉快，更讓身邊的人事物也跟著順遂。
即使挫折難免，也能擁有較大的能量去克服面對。

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您知道有那幾種可助您成就大事業的貴人....

第一：高人開悟

每一個成功的人，都經歷過高人的開悟甚 至指路。解決人的智慧和覺悟及方向等人 生關鍵問題，是需要有高人指點的。在人 的成長過程中，高人開悟應該是成本最低 也是最為關鍵的一步。

第二：貴人相助

人的成長和追求成功過程中，總會出現若 干次拐點，或者低洄處。這時候，若能得 到貴人的真心支持，容易走出困境。

第三：內人支柱

這個道理不言自明。就是說，每一個成功 的人後面，都有一個人為你修築港灣。港 灣，是一種精神像徵，起著心靈休憩和精 神支柱的作用。

第四：對手（敵人）鼓舞

沒有對手，人是不能不斷創造、不斷開拓 的。所以，要做成大事情（如果沒有大的 目標就算了），一定要找到對手，通過對 手來鼓舞你的事業。最高的境界是，沒有 對手，著力培養對手。

第五：小人成就

如果只想做小事情，一定要拒絕小人。但 是，做大事情則需要小人來成就你。小人讓你時時刻刻警覺、清明。沒有小人來成就的人，通常容易自滿，容易妄自尊大， 容易迷失……所以，上帝就製造了小人， 小人是用來成就大人物的。

記得要尋找、珍惜和感謝他們!!

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很簡單、很容易、因為是咖啡！

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WeChat: tsaiyingjiun
QQ: 860045259
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史上最受歡迎,最俱前瞻的理想事業!!
 It's Easy 簡單、 It's Simple 容易、It's Coffee 因為是咖啡！
 這就是OrganoGold

試喝咖啡談咖啡生意，
台灣一年喝掉23億杯咖啡。
你一年大約喝幾杯呢？
1000杯,500杯,100杯,10杯,1杯

你或你的朋友，有沒有偶爾喝咖啡呢？不知道能不能麻煩你說說看，你認為星巴克與7-11所賣咖啡的差異，或者與其他的咖啡的差異(85°C，伯朗咖啡，怡客咖啡，麥當勞的麥咖啡，壹咖啡)
他們賣咖啡都是如何賣的，他們的咖啡是那些方面打動到你

在喝咖啡上，你比較重視咖啡本身，還是比較重視氣氛，你是重視咖啡品質，還是消費價格，還是其他的問題因素(咖啡因，香氣)

你平常都是在什麼店喝咖啡的？
從35元~1百~2百多元的咖啡，你選擇的重點是什麼，你知道嗎我相信，你的選擇跟大部分的人都一樣。(咖啡，它就是咖啡，想想它就是咖啡是什麼意思)

全球一天咖啡的消耗量30億杯。
台灣一年的咖啡消耗量23億杯。
你喝的是有糖還是無糖的？
你只是喝咖啡嗎？
想不想賣咖啡呢？

一般人對喝咖啡4個主要因素：
1.習慣喝
2.提神喝
3.解渴喝
4.臨時想喝
只因為4項造就了一年23億杯
你是屬於那幾項因素的

你喝咖啡，店家有給回饋嗎？
對咖啡做過分析後，如果你也想賣咖啡，眼前有兩種選擇
一種是自己投入開發屬於自己的咖啡生意，咖啡市場。
第二是加入現有的咖啡事業，或連鎖，加盟體系
有店舖的：例如85°C，壹咖啡，星巴克，怡客咖啡，統一7-11，全家，伯朗咖啡
沒有店舖的：像OG咖啡

你是選擇投資很多的錢來經營一項咖啡生意，或開設咖啡店。
你也可以選擇花很多時間去研究咖啡，與咖啡生意的經營推廣

當然你也可以選擇，用很單純很簡單的心態，將心思只放在分享好咖啡上，簡單的4個問題，啟動朋友對咖啡的興趣，請問現在你喝的OG咖啡，與其他的現煮咖啡有何不同，你可以接受OG咖啡嗎？

3種類型分流
第一種只想當消費者，我們只跟他談咖啡與賣他咖啡(數量&價格)
第二種希望喝的便宜，他覺得好喝可以分享給朋友
第三種希望當經營者，跟我一樣成為咖啡事業的經營者，將咖啡的大餅當成未來的事業來做

因為你的分享，累積自己咖啡事業上的伙伴，與行銷組織網，你想想，你能擁有多少分店。
統一7-11目前有4850家分店，今年咖啡生意想挑戰90億台幣的營業目標，你跟你的團隊可以或想要達到什麼營業目標呢？

咖啡，煙，酒都是不用太行銷的商品，他們的共同性你是否看出來了，不知你是否看出商機了

人要健康，單吃健康食品是不容易持之以恆的，OG把靈芝放到咖啡裡，健康概念就啟動並發生了

你的咖啡生意就從自己喝自己賣的咖啡開始，請朋友喝自己賣的咖啡來開拓分店。
只是負責請朋友喝咖啡，分享咖啡的生意商機不用推銷，不需強迫。
朋友聽懂了也只是自己喝，與請朋友喝而已，你賣的咖啡就開始消化了。
重點是朋友喝咖啡變便宜了，開始累積健康，建構會賺錢的事業，你說是不是很棒。

如果你已經錯過了安麗．美樂家．Nuskin．vemma．美安．賀.寶.芙．綠加利．優莎納．科士威．葡眾等事業！
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OG咖啡網路創業最佳選擇>>>>>ATT鑽石團隊 

OG咖啡將榮獲歐盟、日本、美國、猶太食品有機認證的天然靈芝與咖啡融合一起,在享受咖啡美味的同時,還能獲得靈芝的健康。

結合雙軌互助與矩陣公平的制度優勢,在2013年更成為全球發放出獎金最多的直銷公司!

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請朋友喝咖啡、辦咖啡品嚐會，然後找到至少2位朋友，也跟您一起做同樣的事!

沒有塗塗抹抹、也不必講療效，更不用做實驗，這就是OG會員們每天在作的工作!

只有簡單、才容易複製！能複製、組織才能快速倍增！

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【半澤直樹教我的10件事】

※日本泡沫時期入行的銀行員半澤直樹，與銀行內外的「敵人」戰鬥的故事※
1.當問題發生後，往往會伴隨更多的問題接踵而來
2.當問題解決後，往往也會同時解決其他問題
3.當壓力來臨時，表現得有自信、有知識，有助於建立影響力
4.有時看起來是朋友的人，往往就是最可怕的敵人
5.對於夥伴要盡量的包容，對於敵人要徹底的殘忍
6.若想成功不僅是專注於目前努力工作就好，而是平日就要經營人脈
7.在年輕時早點思考如何擴大自己的影響力，未來在職場上的職位會相對比較高
8.真誠很重要，但偶爾也要來個假動作才能保護隊友
9.出頭的釘子一定會被打壓，唯有順勢而為才能步步高升
10.遇困難時要懂得忍辱負重，留得青山在，不怕沒柴燒

 一個心胸開闊的人，能夠正確地看待自身與他人的差別；他既不會自輕自賤，把任何人都看得比自己優越；也不會盲目自信，無謂地貶低他人。
他沒有時間去評論別人，他只是忙於自己所追求的事業與生活；他不會計較在每件事情上是否公平，他在乎的是自己的內心是否快樂與充實

【銷售三動之後，必有成交】
1、主動：只有主動找客戶，找資源，主動學習，主動説明夥伴與客戶的人，才會高收入。
2、行動：不管是順境還是逆境，只有行動，惟有行動，解決困局，任何時間選擇相信，選擇不熄火。
3、感動：感動自己，感動客戶，感動社會，銷售的本質是感動。

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