景氣還是爭氣?
沒有不景氣，只有不爭氣；
沒有不可能，只有無能力。
在銷售時傳遞給顧客的第一印象：
「我就是你的朋友和家人」！
我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
一流推銷員——賣自己；
二流推銷員——賣服務；
三流推銷員——賣產品；
四流推銷員——賣價格。
要隨時隨地都在銷售
把銷售變成一種習慣。
成長永遠比成功重要，
你可以不在銷售初期中成交，
但你不可以在銷售中不成長
只有找到了與顧客的共同點，
才可能與他建立最深厚關係。
銷售就是建立彼此交流關係，
建立連結思想習慣共同人脈。
選對大池塘才能釣大魚，
這個小池塘沒魚轉池塘
顧客的品質層一定要好！
這個小池塘魚小找大池
週遭波動邊際效益才大
你的選擇大於努力十倍。
如果你只為窮人服務，
你將會變得越來越窮；
平價有時候卻可以量大帶來效益
以廣大市場佔有率的全覆蓋基礎
你可以把自己定位為珠寶店老闆，
精品經濟有金字塔頂端高度效應
可以把定位為收破銅爛鐵的小販；
新的時代大數據的平價經濟市場
你服務十個破銅爛鐵
不如去服務一顆鑽石。
20:80!富有精品高效益美麗市場
小事情就是一切，
煮熟的鴨子為什麼會飛掉？
是你的細節疏忽失敗了，
讓顧客心裡不爽了！
而你完全沒有查覺進而努力亡羊補牢去圓融
檢視自我!補強
尋找缺失!跟進
感恩感動!持續
銷售不變的法寶👉多聽少講，
銷售必備的條件👉多問少說；
服務的最高境界
👉發自內心、不流於形式
銷售等於幫助，一切成交都是為了愛和關心！
愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
銷售員必備的:三種精神
乞丐精神:只有對象沒有選擇
傳道精神:只有付出沒有收穫
演員精神:只有演出不管票房
你不必預期有多少得到
你只要知道有多少投入
你要自信完全融入對象
👉面對“顧客”
一定要先微笑，
自然
生動
親切
最廉價的投資!
不管每天被拒絕多次還是堅持既往投入。
對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，
對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
熟人生作:
當對象是熟悉朋友親人也要
像第一次碰面那麼的謹慎用心禮貌!
生人熟作:
面對陌生初來乍見的新朋友
要最熟悉的共同語言話題興趣交流!
銷售是信心的傳遞，
銷售就是建立感情，
銷售就是獲取信任。
顧客買的其實感覺～
"被尊重、被認同、而且放心"
因為熟練，所以專業；
因為專業，所以極致。
只有專業才能成為專家，
只有專家才能成為贏家。
任何顧客都不會和業餘選手玩，
因為他們深知業餘沒有好結果。
顧客永遠只會相信專業專家，
專家專業代表權威和被信任。
📚要永遠問自己三個問題：
🔹我為什麼值得讓別人幫助？
🔹顧客為什麼要幫我轉介紹？
🔹顧客為什麼向我購買產品？
因為天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。
買和不買永遠不只是價格的高低問題，
而是價值的問題什麼是你要傳達的價值
不斷的向顧客塑造產品的價值詳細說明。
看自己的產品就像看自己的孩子，
怎麼看怎麼都喜歡。
熱愛自己，熱愛自己的產品，
熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
生命的意義
是朝向你的最佳方向運用全部活力!
夢幻的理想
是追尋那顆比太陽更加炫亮的星球!
你的夢幻?
你的理想?
你的活力!
你的追逐!
機會，人脈，事業是掌握自己手上，
沒有機會就自己創造機會，
沒有人脈就自己創造人脈，
沒有事業就自己創造事業，
找出自己的優勢，強化自己的特質，
定位，把自己放在對的位置， 自己就是自己的品牌！
不要再抱怨為什麼沒有錢，
機會來了!要懂得把握~
你就是那個幸運兒!
有緣的朋友，這個機會很可能改變你的未來
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